La méthode Everything DiSC de Marston

Basé sur les travaux de recherches du Dr. William Moulton Marston

Le méthode DiSC est un outil très apprécié par les RH, coachs et formateurs car il permet aux apprenants de mieux comprendre et prendre en compte les comportements humains. Le DiSC de Marston, favorise la prise de conscience, ce qui aide à mieux communiquer  dans les équipes, augmentant la productivité. Chaque individu à des priorités qui sont différentes, sur la base de 4 grands styles de personnalité : dominant, influent, stable et conscience. Par contre, vous n’êtes pas juste une couleur, car vous avez un mélange des 4 styles. Il est ainsi utilisé comme outil de management, mais aussi pour former l’équipe commerciale ou tout simplement pour améliorer la cohésion d’équipe. Prêt à en apprendre plus sur cet outil ?

De William MARSTON au modèle DiSC

Les émotions des personnes normales Marston

Les origines du DiSC

Le Dr William Moulton MARSTON, née en 1893 dans le Massachusetts, était un psycologue, inventeur et écrivain. C’est en 1921 qu’il devient diplômé d’un doctorat en psycologie à l’université de Harvard. Un an plus tard, il devient le créateur du test de pression sanguine systolique, ce qui entraîna la création du détecteur de mensonge.

Il réalisa par la suite, différentes analyses comportementales sur des individus. En 1928, “Emotions of Normal People” parait. Il y analyse comment les émotions influencent les comportements humains.

Quels sont les styles de personnalité des travaux de Marston ? 

  • Dominance (Dominance),
  • Incitation (Inducement) qui sera alors remplacé par influence (Influence), 
  • Soumission (Submission) remplacé par stabilité (Steadiness)
  • Conformité (Compliance).

Le DiSC est l’acronyme des ces quatre comportements.

Le Dr William Moulton Marston n’a pas créé d’outil psychométrique, donc l’outil DiSC de Marston n’est qu’un abus de langage. Il faudra attendre les années 40 pour le voir apparaître, grâce au psychologue Walter V. Clarke.

John Cleaver et John Geier (1974) apporteront des améliorations aux travaux de recherches de Marston. C’est en 1994 que le modèle PPS 2800 (Personal Profile System) devient le DiSC classic.

Fiabilité du DiSC

Un outil doit avoir un vrai travail de recherches

Il est important de connaître les recherches qui sont menés sur les outils DiSC. Nous vous invitons à demander au fournisseur les travaux de recherches de l’outil. Vous ne voudriez pas vous fier à un simple test psychométrique.

Il est donc important de regarder les résultats des tests Alpha de Cronbach. Si l’outil dispose de résultats supérieur à 0,90, il est excellent, à partir de 0,80, bon et ainsi de suite.

Chez Discernys, nous disposons du livre des recherches de l’outil Everything DiSC.

Excellent
90%
Bon
80%
Acceptable
Plus de 70%
Discutable
Moins de 70%

Les principes du DiSC

Car ça ne se résume pas à une couleur ou un style

Dimension Verticale

La dimension verticale, représente la dimension Prudent et Audacieux.

Les personnes étant au Nord de ce cercle, sont des profils “D” ou”i“. On y trouve des personnes qui sont dynamiques, rapides & audacieuses.

Tandis que les personnes qui sont au Sud, sont des profils “S” ou “C“, qui sont plus réfléchis pour prendre des décisions, plus prudents et de nature calme.

Dimension verticale DiSC
Dimension Horizontale Everything DiSC

Dimension Horizontale

La dimension horinzontale, représente la dimension Contestataire et Tolérant.

Les personnes étant à droite de ce cercle, sont des profils “i” ou “S”. Ces personnes sont à tendances plus tolérantes, axée sur l’humain. Ils apprécient le travail en équipe.

À gauche, ce sont des personnes plus sceptiques, logiques mais contestataires.

Everything DiSC Wiley

Comprendre les différents profils DiSC

Une bonne communication passe avant tout par la compréhension des styles de comportements. Chaque individu est différent, c’est pourquoi il faut adapter son style de communication. Si vous êtes de style “Dominant“, un profil “Stable” pourra vous trouver trop agressif.

Cependant, nous refusons parler de la méthode des couleurs qui vous catégorise, et vous ne devez jamais être dans une case. Comprenez que vous êtes unique, c’est ce qui fait votre personnalité.

La méthode Everything DiSC s’appuie sur 4 pilliers :

  1. Le style,
  2. Le point,
  3. Les nuances,
  4. Les priorités.

Le style Dominant

D, Di et le DC

Les personnes présentant un profil Dominant, sont des personnes actives et contestataires. 

Quelles sont les facteurs de motivations du dominant ?

  • Privilégie l’action,
  • Entreprend de nouveaux défis,
  • Saisit de nouvelles opportunités,
  • Obtient des résultats immédiats,
  • Ambitionne pour de nouvelles réussites.
Style Dominant DiSC MArston

Le style
Influent

iD, i & iS

Les personnes présentant un profil Influent, sont des personnes actives et tolérantes. 

Quelles sont les facteurs de motivations de l’Influent ?

  • Favorise une ambiance animée,
  • Partage ses visions optimistes,
  • Apprécie le travail d’équipe,
  • Aime partager des idées,
  • Communique verbalement et stimule les autres.
Profil Influent DiSC Marston

Le style
Stable

Si, S & SC

Les personnes présentant un profil Stable, sont des personnes réfléchies et tolérantes. 

Quelles sont les facteurs de motivations du Stable ?

  • Apporte un soutien et un équilibre,
  • Assiste les autres, sens de l’écoute,
  • Évite les changements et les conflits,
  • Apprécie une ambiance ouverte,
  • Construit des relations solides au travail.
Profil Stable DiSC

Le style
Consciencieux

CS, C & CD

Les personnes présentant un profil Stable, sont des personnes réfléchies et contestataires. 

Quelles sont les facteurs de motivations du Consciencieux ?

  • Préfère une atmosphère feutrée,
  • Pensée analytique et planification,
  • Grande importance à la précision,
  • Garantie les meilleurs résultats,
  • Cherche la solution la plus productive.
Profil Consciencieux DiSC

Plus de précisions avec Everything DiSC

Le point détermine le degré du style

Une personne présentant un style Dominant ne sera pas pareil qu’un autre individu du même style. Grâce au questionnaire, nous pouvons connaître le degré de ce style.

Profil DiSC

Le point est vers l'extérieur du cercle

Ce type de personne a alors une très forte tendance à présenter les caractéristiques de son style.

Le point est vers l'intérieur du cercle

Si le point est proche du centre, alors la personne à une tendance faible des caractéristiques de son profil.

Les domaines D'utilisation du DiSC

Management

Vous pouvez utiliser l'outil DiSC afin de renforcer le dialogue et améliorer le travail d'équipe.

Recrutement

Le DiSC peut vous aider lors d'un processus de recrutement, lorsque vous hésitez entre 2 profils.

Sales

Pour être bon commercial, il faut être à l'écoute et être emphatique. Le DiSC permettra à vos commerciaux de s'améliorer.

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